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あわら市商工会
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福井県あわら市市姫1-9-21
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経 営

商工会では、経営のアドバイスを行なっています。
売上・生産効率アップや経営改善のための経営診断をはじめ、金融・税務・労務・法律など専門的内容について、専門家がご相談に応じています。

福井県商工会連合会/マル得経営情報

ふくい産業支援センター/総合相談窓口


一口アドバイス

経営戦略・経営計画は、企業の羅針盤です!
経営戦略・経営計画を立てましょう

  • 経営戦略…企業の進むべき進路を決定します。
    • どのターゲット?・どの分野に進む?・どの製品を扱う?・どの方法をとる?

  • 経営計画…戦略を具現化するスケジュールを決定します。
    • 営業・財務・生産計画の短期1年・中期3〜5年・長期5〜10年の経営計画を定める
      ○○年には目標売上○○円 経常利益○○円 生産○○円

  • 販売計画…Plan 計画 ― Do 実施 ― Check 反省 ― (Plan)の繰り返しです。
    • ライフスタイルが多様化している現在、個性化・多様化の時代です
      消費者ニーズに適合した商品や売れ筋商品をチェックし、魅力ある商品を取扱ましょう

  • 品揃え…商品ライン(幅)・品目数(深さ)・商品ミックスされていますか

  • 顧客管理・販売促進…顧客情報管理(属性【氏名・住所・性別・生年月日・電話】・購買状況)を活用しましょう

  • 顧客の固定化策…ダイレクトメール・ポイントカード等を活用しましょう

  • 売れ筋情報…メーカー・卸から入手しましょう

  • ABC分析…全商品を売上高の高い順に累計を計算し、その累計比率の大きい方からABCの3グループに分類し、重点管理対象を明らかにしましょう

  • POSデータ分析…商品管理(売れ・死に筋)・顧客管理を活用しましょう

  • 儲かる体質づくりは…
    • 商品知識が豊富
    • 常にお客様に情報を提供する
    • 信頼される
    • 競合店との差別化(個性)をはかり、売れ筋をつくる(品揃・価格・企画力)

  • 売上増が見込めない現在での利益(付加価値)重視・確保策…原価・効率・利益・資金繰り管理…「売上」から「利益」重視へ
    • 「売上 - 経費 = 利益」から「売上 - 利益 = 経費」…限られた売上から一定の利益確保…原価企画へ

  • 超高齢化社会への対応

エクセルを使って会社の経営を分析しましょう

シート名:
  1. 貸借対照表
  2. 損益計算書
  3. 損益分岐点

ファイルのダウンロード(経営分析ブックファイル)
Excelのワークシートをダウンロードしてから数値を入力してお使いください。

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